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                  匠企說|燦昇陳森鵬:被動元器件國產替代大勢所趨,關注客戶需求擴大市場份額

                  2021-10-08 18:24 來源:慧聰電子網編輯部 作者:木易

                  經過20余年的品牌打造和市場培育,深圳市燦昇科技有限公司已獲得厚聲、風華高科、三和(SAMWHA)、麗智、YAGEO、華新科、信昌、國星光電、木林森、天二、并日等多家國內外知名電子元器件廠家正代理商和分銷的資質,并連續多年被評為優質供應商。

                  燦昇,一家經營被動電子元器件為主體的代理服務商,不僅是行業內的老牌企業,還是走在時代前沿的標桿企業之一。

                  燦昇如今的成就,離不開企業的硬實力和其以客戶需求為出發點的良好服務。近日,慧聰電子網有幸采訪到了燦昇的銷售總監——陳森鵬,深入了解燦昇的經營之道及對未來的規劃,并結合當下熱點挖掘其對行業的發展態度。

                   

                  匠企說|燦昇陳森鵬:被動元器件國產替代大勢所趨,關注客戶需求擴大市場份額

                  燦昇銷售總監 陳森鵬

                  關注客戶需求

                  竭力提供優質服務

                  首先,陳森鵬向我們簡要講述了燦昇的發展史。和大多企業一樣,成立之初,燦昇首要考慮并追求的目標的是,在行業中生存下來。后根據企業發展面臨的困境,經過不斷調整優化管理方式、業務領域等,燦昇終在業內站穩腳跟并成長為如今的代表企業之一。

                  “怎樣服務好現有的和更多的客戶是燦昇一直在思考的事情”。陳森鵬認為,不僅做好產品品質的保證,還關注客戶的需求,為客戶提供優質的服務,是燦昇很大的競爭優勢。

                  一直以來,燦昇在打造品牌影響力的同時提供優質的服務,憑借綜合服務的優勢,僅上半年就已超額完成預計目標。至于面對下半年更加嚴峻的市場。陳森鵬表示,結合市場發展局勢,根據燦昇的整體情況做政策上的調整、不斷優化管理方式和服務客戶的模式,以保證完成預期目標。

                  從代理的品牌來看,原廠大部分產品已經朝著多元化的趨勢發展,不斷豐富產品品類,針對某項或某類產品做到極致,致力于發展為行業領先企業,也是燦昇未來的發展方向之一。

                  緊跟市場趨勢

                  助推產業國產化進程

                  當聊到市場定位時,陳森鵬介紹到,燦昇主營業務為被動電子元器件,在深圳有4000平方的倉庫做現貨庫存,據不完全統計,倉庫存量高達90億個單品,能夠快速響應客戶的交付;具體產品品類包含電阻、電容、電感、二三極管和濾波器等百余種品類。

                   

                  匠企說|燦昇陳森鵬:被動元器件國產替代大勢所趨,關注客戶需求擴大市場份額

                  燦昇倉庫實拍

                  從市場環境來看,產業發展至今,電子元器件市場歷經多輪洗牌,中國現已發展為全球最大的電子消費市場之一,中國電子元器件產業的部分中高端產品卻仍處于受制于人的狀態,國外大品牌占據了市場上的大量份額,本土品牌的發展狀況遠遠不達期望。

                  陳森鵬認為,歷經日韓系產品為主流到臺系為主流,再到近幾年國產替代的口號和動作并舉,國內的電子元器件產業發展趨勢持續向好。

                  當前,國內的被動電子元器件相關廠家數逐漸增加,燦昇作為深耕行業20余年的企業,一直支持國內產業的發展。尤其在國產替代的趨勢之下,陳森鵬表示,除一些中高端產品必須進口外,對于國產已能實現替代的,燦昇將全力支持,積極、主動向客戶推薦同等條件下的國產替代方案。目前來看,燦昇的產品庫中,國產產品的比例也不斷提高。

                  “無器件,不產品?!苯陙?,國家大力助推電子行業的發展,電子元器件的重要性不言而喻。電子元器件產業處于電子信息產業鏈的前端,是電子信息產業持續快速發展的基礎,全球市場份額集中于美日和中國臺灣的部分廠商,國產替代空間較大。

                  我國作為電子元器件生產大國之一,多種產品的產量已躍居世界前列,并逐步在全球電子元器件供應鏈中占據重要的一環。燦昇作為業內的代理經銷商,也正以自己的方式不斷助推國產化的進程。

                  陳森鵬表示,從行業發展趨勢來看,產品多樣化、品牌多元化將是未來行業發展著重關注的點,這也是目前業內一些標桿企業正在做的事。因此,燦昇也將逐漸豐富產品,更好地服務客戶;另外,不少國內原廠,例如風華,正不斷尋找庫存比較大的代理商去提高其產品在市場的占有率。燦昇緊跟原廠的步伐,關注市場行情,及時為客戶尋找、推薦更優質的國產貨源。

                  值得一提的是,陳森鵬提到,從近期走訪的國內廠商中來看,國內企業對于國產替代的趨勢持樂觀態度。需求端方面,從之前的優先進口已轉變為現在的主動尋求國產替代;供應端方面,則積極擴大自有產品的市場占有率。由此可見,電子元器件產業國產化已是大勢所趨。

                   

                  匠企說|燦昇陳森鵬:被動元器件國產替代大勢所趨,關注客戶需求擴大市場份額

                  燦昇倉庫實拍

                  逃不開的缺貨話題

                  攻克核心技術是關鍵

                  關于市場較熱的缺貨話題,陳森鵬提出了自己的看法,原廠和代理商會定時定期做好產品分配的計劃。相較于芯片的有錢也買不到,當前的被動元器件其實面臨供過于求、產能過剩的局勢。

                  從細分領域來看,國內大多品類的被動電子元器件在成本和產能方面已經優于國外廠商,只有部分技術壁壘需要通過時間的沉淀才能得到更大的突破。

                  陳森鵬表示,從供應鏈來看,包括材料在內,國外的芯片及相關技術已經非常成熟,現國內僅能實現部分消費類芯片的替代。對于部分國內還觸及不到的中高端技術,首要考慮的是選用改版的備份方案,但在一些重工業級領域,缺貨仍不可避免。從整體的需求來看,終端產品零部件缺一不可,部分芯片的緊俏對終端產品的出貨量造成極大的影響,當前整體的缺芯局勢有所緩解。

                  整個大市場環境來說,無論是芯片還是被動元器件行業,未來的發展都繞不開國產化的標簽。然而,需要知道的是,部分高端的技術和產品仍需較長的時間才能實現國產替代。

                  總結

                  今年年初,國家工信部印發了《基礎電子元器件產業發展行動計劃(2021—2023年)》,推動基礎電子元器件產業實現突破。計劃指出,到2023年,國內基礎電子元器件產業銷售總額有望達到2.1萬億元,力爭實現15家企業營收規模破100億元。

                  政策的支持和全產業鏈相關企業的布局,均意味著,電子元器件市場的發展前景極為可觀,國產電子元器件產業風口已至。

                  新時代已經到來,從全球被動元器件企業規模和市占率看,國內被動電子元器件企業成長潛力巨大。燦昇作為業內的老牌分銷商,不斷擴大全國市場和產品業務線,無論是發展狀況還是經營理念上,無不透露出燦昇強勁的發展動力。我們亦相信,不久后的“業內領先企業、標桿企業”名單中,燦昇將榜上有名。

                  未來的發展如何?時間是最好的答案。

                  而成果,往往會“偏愛”實力者。


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